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我是如何把聚乙烯醇粉末做到年銷1000噸的?
李學斌
在化工產(chǎn)品銷售行業(yè)13年了，一直沒有發(fā)過自己的經(jīng)驗帖子，今天心血來潮，想跟大家來聊一聊。
我是2007年26歲畢業(yè)開始工作的，曾主持三維集團特種PVA的研發(fā)工作5年，期間獲得了山西省科技進步二等獎，填補了國內(nèi)這項技術(shù)領域的空白。
現(xiàn)在我主要從事干混砂漿、丙烯酸乳液、VAE乳液的應用技術(shù)開發(fā)和市場拓展工作。
在這里，我想和大家一起聊點干貨，講一講我是如何在2014—2016年，用2年的時間把聚乙烯醇粉末做到年銷1000噸的?
開篇
堅定不移的突破
雖說化工行業(yè)產(chǎn)品銷售不同于其他行業(yè)，不像大眾消費品一樣被普通用戶所熟知，甚至大多數(shù)人都不知道它是干什么用的。但這并不影響，因為從本質(zhì)上來講它就是賣貨，這與其他行業(yè)的銷售也沒啥區(qū)別。
這些年來，聚乙烯醇下游產(chǎn)品市場需求是不斷提升的，這對于我們來說是一個好的機遇。
一般現(xiàn)在的聚乙烯醇粉末銷售提成比是8%-15%，按照這個提成比每賣出一噸聚乙烯醇粉末就能拿到高額的提成，而聚乙烯醇粉末這種化工產(chǎn)品通常是大批量成交，所以如果做得好，收益是非常可觀的。
目前我擁有的固定老客戶有2000多個(包含其他產(chǎn)品客戶)，單位名稱暫時保密。在國內(nèi)以及亞太地區(qū)建材化工原材料銷售這方面，我還是比較有自信的。
進程
堅持不懈的探索
化工行業(yè)的整個發(fā)展從以前的賣方市場轉(zhuǎn)變到買方市場，銷售方法也必須隨之改變，有人把化工產(chǎn)品銷售比喻成：江湖不是打打殺殺，而是人情事故。
從2014年，我就開始不斷嘗試不同的銷售方法，我記得最初入門時花了很長一段時間來學習調(diào)整，彼時我對銷售業(yè)務還是一知半解，現(xiàn)在已經(jīng)游刃有余，且?guī)ьI了一個穩(wěn)重高效成熟的銷售團隊。
當時每個月的客戶量才不到3個，而且不是拿了樣就沒有回音了，就是要先來幾包試試，可想而之銷量多么凄慘。
但我還是憑借自身的不斷學習，了解了線上銷售的一些渠道技巧，而且加之我的技術(shù)強項，我能解決客戶的很多技術(shù)難題。
通過不斷地整合渠道，不斷地突出優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務，很快我就做出了成績，終于在15年的7-11月份，客戶量小爆了一下，在年底訂貨量就超過了500來噸。
從此以后的每一年都是一路向前沖，提成和獎勵也達到了新高度，2016年總銷1100噸，2017年總銷1650噸，2018年總銷1980噸，2019年總銷2100噸。
終極
線上渠道方法
在這里，我主要跟大家分享一下提高銷量的線上渠道方式：(詳細的操作方還是需要大家親自去實踐，人情事故在所難免，這里主要說線上!)
收集電話：
不打無準備之仗，首先一定要確定好你的原材料產(chǎn)品對客戶的用途，客戶買回去是做什么用的。
然后反向收集對口客戶電話，撥打推銷自己產(chǎn)品。
可以從啟信寶、工商信息系統(tǒng)、1688、惠聰上采集。
論壇社區(qū)：
雖說已過時，但是對于化工行業(yè)來說依然有好的辦法去突破，每天堅持把整理收集的產(chǎn)品對口論壇社區(qū)找到，設計幾個軟文廣告模版，露出產(chǎn)品、公司名字、電話。
多去百度行業(yè)貼吧、化工論壇、聚合貓化工投稿，多積累一些行業(yè)社交圈子平臺。
QQ群：
一般我會每天定量的去加一些我的需求QQ和微信群，加好后再用便捷軟件定量加需求客戶，不定時發(fā)一發(fā)有用的空間動態(tài)，比如分享一些技術(shù)文章、問題解決方法、產(chǎn)品市場走向。
盡量把這些用戶都變自己的好友，而不是每天都群發(fā)廣告消息，這樣不僅無腦且完全沒有任何意義，一定要建立起自己的私域流量。
微信私域：
我有3個滿好友的微信號，群1200多個，基本都是300人以上的大群，但是現(xiàn)在的化工群已經(jīng)淪為無腦廣告群，所以不建議化工銷售的同行每天隨波逐流像個機器人一樣不停的發(fā)廣告。
而是要堅持不懈的去添加群里人的微信號，學會利用工具智能化管理，而且還必須定期推送有價值有意義的微信朋友圈消息(這些都可以用快捷的軟件工具管理來完成)
網(wǎng)站優(yōu)化：
化工行業(yè)網(wǎng)站得靠優(yōu)化來獲取客戶，定期優(yōu)化內(nèi)容，保證有搜索收錄，有固定的搜索詞會給你帶來意想不到的收獲，總之網(wǎng)站需要慢慢養(yǎng)，急不得!
因為近幾年的國內(nèi)化工行業(yè)偏向飽和，客戶選擇余地太多，所以我把自己的網(wǎng)站改成了雙語網(wǎng)站，國內(nèi)外同時優(yōu)化，平均每100IP精準詞能來5個左右的詢盤!
新聞渠道：
新聞最大的好處就是能通過權(quán)威媒體為你的產(chǎn)品和品牌打廣告，把新聞渠道發(fā)揮到最大效果，做到極致，遠比你口水都講干客戶也不采購要有效率的多!
如果做得好，1萬塊錢投入進去，小幾百詢盤是沒問題的，另外如果現(xiàn)在要投新聞稿，最好國內(nèi)外都計劃好，這會讓你有意想不到的收獲!
上面這些方法和渠道都是這些年來我更人親自操作、實踐，得出效果很好的渠道，希望能夠幫助到大家，也歡迎各位朋友隨時與我探討。
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